一呼百應(yīng)：570萬家制造型企業(yè)入駐 年采購訂單600多億元

每個工作日，戴森都會從位于佛山的家中，開車前往廣州科學(xué)城彩頻路。在這里，他創(chuàng)辦的廣州市一呼百應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司（以下簡稱“一呼百應(yīng)”）發(fā)展如火如荼。

據(jù)介紹，目前一呼百應(yīng)平臺有570萬多家生產(chǎn)制造型企業(yè)入駐，平臺日均流量過千萬，年采購訂單600多億元，堪稱國內(nèi)工業(yè)B2B領(lǐng)頭羊。

鮮為人知的是，一呼百應(yīng)是一家誕生在佛山的企業(yè)。在2011年前，其總部還一直位于其誕生的佛山市禪城區(qū)。

“一呼百應(yīng)可能是迄今為止在佛山誕生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，規(guī)模和影響力最大的企業(yè)之一?！痹鴵?dān)任一呼百應(yīng)總經(jīng)理的佛山市一搜網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理陳偉雄告訴記者。

一呼百應(yīng)誕生于佛山，為什么又遷往廣州？這家扎根于佛山制造業(yè)而崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，給了佛山“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”怎樣的啟示？帶著這些問題，南方日報記者走進(jìn)了這家企業(yè)。

扎根制造業(yè)

“選擇佛山創(chuàng)業(yè)，絕非偶然”

戴森回憶，當(dāng)時的佛山，已經(jīng)是廣東中小制造業(yè)企業(yè)最密集的城市，街頭巷尾到處是工廠，他相信自己能在這些企業(yè)中獲得機(jī)會，“我們最初的成功源自佛山制造業(yè)，在佛山創(chuàng)業(yè)，絕對不是偶然，而是一個最合適的選擇。

打開一呼百應(yīng)網(wǎng)站，主頁面是一個搜索引擎。其官方宣傳詞稱，“無論生產(chǎn)什么產(chǎn)品，在一呼百應(yīng)都可以找到需要的成品、半成品、原料、配件、機(jī)械等供應(yīng)鏈產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商?！?/span>

一呼百應(yīng)品牌部相關(guān)工作人員告訴記者，該公司的主要定位，是機(jī)械、配件、半成品、原材料采購的電子商務(wù)平臺，“跟阿里系的淘寶、天貓不同，我們的客戶不是大眾消費者，而是工業(yè)企業(yè)?！?/span>

換而言之，作為一個巨大的制造業(yè)信息平臺，吸引了制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的大量企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)就是為企業(yè)提供備選供應(yīng)商、供應(yīng)鏈上下游信息匹配撮合、在線交易等服務(wù)。其官方網(wǎng)站介紹，目前有570萬多家生產(chǎn)制造型企業(yè)入駐，平臺日均流量過千萬，年采購訂單600多億元。

這一系列業(yè)務(wù)的根源，就在于制造業(yè)。時間回到2005年，在佛山打拼的云南人戴森第一次萌生了圍繞制造業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)生意的設(shè)想，一呼百應(yīng)的創(chuàng)業(yè)期由此開始。

此時的中國IT產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌。這一年，淘寶剛剛成立兩年，騰訊QQ的同時在線人數(shù)首次突破了1000萬，百度在美國上市，我國網(wǎng)民也首次突破1億，整個行業(yè)形勢一片大好。但是，對于戴森這樣的創(chuàng)業(yè)者來說，想找到新的全國性產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，已經(jīng)不容易。

“陶瓷、家電、家具……當(dāng)時我在佛山看到了大量的制造業(yè)企業(yè)，這樣巨大的產(chǎn)業(yè)，總要有一個平臺級的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為其提供服務(wù)?！贝魃貞?。當(dāng)時的佛山，已經(jīng)是廣東中小制造業(yè)企業(yè)最密集的城市，街頭巷尾到處是工廠，他相信自己能在這些企業(yè)中獲得機(jī)會。

另一方面，接近客戶是初創(chuàng)期企業(yè)最大的成本優(yōu)勢之一，戴森并沒有想過去廣州、深圳等新經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)的城市啟動這個創(chuàng)業(yè)項目。

在佛山市禪城區(qū)的東建大廈，戴森率隊租了一間200平方米左右的辦公室，組成一個小團(tuán)隊，啟動了一呼百應(yīng)平臺技術(shù)的研發(fā)。這是一個艱巨的開發(fā)過程，不同于依賴淘寶的電商，戴森必須獨立開發(fā)出技術(shù)要求很高的平臺。而最終一呼百應(yīng)的真正上線，是在2009年。

“當(dāng)時沒有微博、微信，很多制造業(yè)企業(yè)還不知道要怎樣用好互聯(lián)網(wǎng)，只能到百度等綜合性搜索引擎、網(wǎng)站上做推廣。而我們的出現(xiàn)，讓很多企業(yè)都找到了屬于制造業(yè)的渠道?！贝魃f，由于找準(zhǔn)了方向，一呼百應(yīng)在上線之初就發(fā)展迅速，很快站穩(wěn)了腳跟。

回想當(dāng)年，他總結(jié)說，“我們最初的成功源自佛山制造業(yè)，在佛山創(chuàng)業(yè)，絕對不是偶然，而是一個最合適的選擇。”

基于制造業(yè)怎樣發(fā)展新經(jīng)濟(jì)？

“發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+是最佳選擇”

“發(fā)展‘互聯(lián)網(wǎng)+’是佛山的最佳選擇?！贝魃治觯敖窈蠓鹕揭没ヂ?lián)網(wǎng)增加制造業(yè)的優(yōu)勢?！彼J(rèn)為，佛山“互聯(lián)網(wǎng)+”最重要的使命之一，是對佛山大量中小企業(yè)構(gòu)成的傳統(tǒng)制造業(yè)集群進(jìn)行調(diào)整，形成互聯(lián)網(wǎng)化的新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

“對于我們企業(yè)來說，佛山是生母，廣州是養(yǎng)母。少了誰都不行。”雖然企業(yè)總部在廣州，但戴森始終對佛山有著特殊的感情，一呼百應(yīng)還一直保留著佛山分公司的運作，目前有150人左右的龐大隊伍。

他始終把家安在佛山，像很多“廣佛候鳥”一樣，每天堅持在廣州和佛山之間往返?！拔覀€人的生活一直沒離開佛山，近幾年佛山城市建設(shè)越來越美，這樣的環(huán)境對培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有很大幫助?！贝魃f。

“現(xiàn)在看來，在2010年之前，佛山?jīng)]有能夠把互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)，不能說佛山做錯了什么。這是由一座城市的產(chǎn)業(yè)大局決定的，佛山始終成功堅持了制造業(yè)的發(fā)展，到今天還是國內(nèi)制造業(yè)實力最強(qiáng)的城市之一。”在戴森看來，佛山因為制造業(yè)而強(qiáng)，其新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)取向，也必然圍繞制造業(yè)而延伸。

相比之下，廣州近年來在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的定位和決心越來越明確，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)越做越大。去年，廣州互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)值為2170億元，同比增長35.6%。同年佛山實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值19774.93億元，成為全國唯一的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級綜合改革試點。兩座城市各自探尋著屬于自己的道路。

據(jù)戴森介紹，一呼百應(yīng)數(shù)年來保持了較高增速，同時也聚集了一批中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，廣州科學(xué)城引入這家企業(yè)的努力獲得了回報。

在他看來，廣州扶持新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)時的魄力值得其他城市學(xué)習(xí)，“廣州的特點是，看好一棵好苗子，很快就會加以扶持，不用等到它成長壯大才出手。”

事實上，佛山市各級政府在2013年后開始了對科技創(chuàng)新的大規(guī)模投入。每年超過20億元的財政資金，吸引了大批外來的創(chuàng)新團(tuán)隊，主要集中在制造業(yè)領(lǐng)域。

基于佛山強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)，佛山在發(fā)展新經(jīng)濟(jì)、新模式方面，有哪些機(jī)會？去年以來，佛山在廣東率先提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動方案，戴森對此一直保持了關(guān)注。

“發(fā)展‘互聯(lián)網(wǎng)+’是佛山的最佳選擇?！贝魃治?，“今后佛山要用互聯(lián)網(wǎng)增加制造業(yè)的優(yōu)勢?！彼J(rèn)為，佛山“互聯(lián)網(wǎng)+”最重要的使命之一，是對佛山大量中小企業(yè)構(gòu)成的傳統(tǒng)制造業(yè)集群進(jìn)行調(diào)整，形成互聯(lián)網(wǎng)化的新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

在佛山市去年出臺的《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃》中，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來了關(guān)于很多新經(jīng)濟(jì)、新模式的遐想。該計劃提出，“推動傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)合合作，鼓勵企業(yè)之間的跨界融合發(fā)展。支持企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)高效、準(zhǔn)確、及時挖掘客戶的潛在需求”，此外還涉及多種服務(wù)業(yè)創(chuàng)新。

戴森分析，佛山產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)還有很多“沒有上網(wǎng)”，因此產(chǎn)業(yè)集群的互聯(lián)網(wǎng)化必須盡早推動，否則未來可能在與國內(nèi)其他區(qū)域的競爭中失去優(yōu)勢。目前，戴森正計劃在這一領(lǐng)域，加強(qiáng)和佛山的合作。